Traffic Secrets (Deutsch) von Russel Brunson: Zusammenfassung

Nachdem ich von Expert Secrets von Russel Brunson so begeistert war, musste ich einfach Traffic Secrets lesen.


Der erste gro├če Meilenstein f├╝r mich war die Erkenntnis von Russel, dass Google und Facebook regelm├Ą├čig Business mit kleinen Ad-Budgets vom Markt dr├Ąngen, indem die Preise erh├Âht werden pro Klick und nur die starken Brands mithalten k├Ânnen oder eben Firmen, welche einen sehr starken Back-End-Funnel haben.

Das Prinzip hinter Ads ist immer gleich.

Eine Plattform ist zuerst ohne Ads und w├Ąchst enorm. Dann werden Ads eingef├╝hrt und zuerst mit sehr niedrigen Klickpreisen. In dieser Zeit ist es das absolute Paradies f├╝r Marketer und man kann ganz einfach ein sogenanntes Flying Wheel kreieren.


Flying Wheel = Der Umsatz pro Klick ist signifikant h├Âher als der Preis pro Klick, womit man schnell skalieren kann.


Dann ziehen die Plattformen die Klickpreise in die H├Âhe, um kleine Firmen "loszuwerden".


Warum? Das 80/20 Prinzip greift hier, wie immer.


Facebook, Google und Co machen 80% ihres Umsatzes mit 20% der Kundschaft. Das sind die Kunden, welche ein Werbeetat von mehreren Millionen Euro haben. Facebook, Google und Co haben aber den gr├Â├čten Service und Support Aufwand f├╝r die restliche Masse an kleinen Werbetreibern. Es ist nur logisch, dass auf Dauer sich jede Werbeplattform eines Tages wieder nur den gro├čen Kunden widmet.


Kundenzentrisch Arbeiten

Russel bietet mehrere L├Âsungen des Problems in diesem Buch.

Eine davon ist das kundenzentrische Arbeiten.

Hier ein Video von mir dazu:

Hier kannst du mir auf YouTube folgen: 



Traumkunde verstehen

Eine weitere geniale Strategie, welche Russel hervorhebt, ist es eine Liste von Aussagen des Traumkundens zu erstellen.

Diese Liste kann man dann aufteilen und die 3 Grundbed├╝rfnisse:

  1. Health
  2. Wealth
  3. Relationsships


Gleichzeitig muss du analysieren, ob dein Produkt einen Schmerz behebt oder eine Befriedigung bietet. Es kann auch beides sein!

Das Beheben des Schmerzes ist jedoch ein st├Ąrkerer Anreiz zum Kaufen als ein Wohlbefinden.


Hier ein Beispiel:

Mehr Kunden ist das Ergebnis deines Services oder Produkts.

Dahinter kann entweder ein Schmerz stecken wie:

"Ich habe zu wenig Geld, um gut f├╝r meine Familie zu sorgen, weshalb ich mehr Kunden brauche."

Eine Erf├╝llung und Wohlbefinden wie:

"Ich m├Âchte einfach gerne mehr Kunden helfen, da es mich gl├╝cklich macht."


Die perfekte Werbekampagne

Das Wichtigste einer guten Werbekampagne-Kampagne ist laut Russel:

  1. Eine starke Hook
  2. Eine gute Story
  3. Ein gutes Angebot


Dann muss jede Werbeanzeige aber auch regelm├Ą├čig ver├Ąndert werden, damit die Kunden sich nicht langweilen, wenn diese immer wieder dieselbe Botschaft sehen!

Jede noch so gute Werbekampagne wird also an einen Punkt laufen, an welchem die Klicks und Conversions heruntergehen werden und die Werbebotschaft ├╝berdacht werden muss.

Das ist bei organischen Suchergebnisse und Inbound Marketing nicht der Fall!

Auch bietet dieses weniger Schwankungen, Russel selbst ist ein gro├čer Fan des Inbound Marketings und behauptet, dass dieses absolut essenziell ist f├╝r hohe Trafficzahlen auf lange Sicht!

Das predige ich ├╝brigens auch schon lange: Meine Story


Das Inbound Marketing basiert auf dem Konzept des Suchens, statt der Unterbrechung.

Nutzer sind auf Facebook, um mit Freunden zu kommunizieren und werden von Werbung unterbrochen, w├Ąhrend Nutzer von Google aktiv auf der Suche nach L├Âsungen sind.

Einen Verkaufsprozess mit Inbound Marketing einzuleiten ist deshalb einfacher, laut Russel.


Ads k├Ânnen in anderen Situationen jedoch sinnvoller sein:

  • Promotion des Contents (Artikel, Video etc.)
  • Neuartiges Produkt ohne Suchvolumen (Start Up)
  • Schnelle Tests und Experimente
  • Markenbekanntheit erh├Âhen
  • Retargeting nach Konsum des Contents


Dream 100

The Dream 100 Deutsch

Das n├Ąchste Fundament, was Russel in seinem Buch Traffic Secrets erkl├Ąrt, sind die Dream 100.

Dabei handelt es sich um ein Konzept, bei welchem man seine 100 Traum-Partnerschaften / Traum-Kunden auflistet und seinen kompletten Fokus nur noch darauf richtet.

Wenn man ein Produkt verkauft muss man n├Ąmlich nicht selbst den Traffic erstellen, sondern Partnerschaften mit den gr├Â├čten Influencer in dieser Nische schlie├čen (Dream 100).

Das Konzept ist absolut genial und regt zum Nachdenken an!

Ich habe relativ direkt danach eine Anfrage an meinen Freelancer gestellt, mir so eine Liste zu erstellen aus meiner Nische (Blogging & SEO).

Hier habe ich nochmals dar├╝ber gesprochen: Dream100


In dem Buch stecken noch mit vielen weitere "Gold Nuggets" und Russel kommt zum Gl├╝ck immer schnell zum Punkt und erz├Ąhlt keine unn├Âtigen Strories.


Mir hat das Buch wirklich sehr geholfen mein Wissen zum Thema Traffic im Internet zu erweitern und ich kann behaupten, dass die Konzepte und Strategien von Russel wirkliche "Game-Changer" sind.

Er wei├č, wovon er spricht, denn nicht umsonst ist clickfunnels eine der erfolgreichsten Softwares im Bereich Online Business!

Clickfunnels macht ├╝ber 100 Mio. Umsatz im Jahr und das alles basierend auf dem Marketing-Genie Russel!

Hier sind meine Erfahrungen mit clickfunnles ├╝brigens.

(Hier die Erfahrungen vom deutschen Konkurrenten FunnelCockpit.)


Ich w├╝rde ihn sogar als einen der besten Marketer einordnen, den es zur Zeit gibt!


Hier kannst du das Buch bestellen :)


Das war's von mir heute!


Cheers,


Signiture


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