Nachdem ich von Expert Secrets von Russel Brunson so begeistert war, musste ich einfach Traffic Secrets lesen.
Der erste große Meilenstein für mich war die Erkenntnis von Russel, dass Google und Facebook regelmäßig Business mit kleinen Ad-Budgets vom Markt drängen, indem die Preise erhöht werden pro Klick und nur die starken Brands mithalten können oder eben Firmen, welche einen sehr starken Back-End-Funnel haben.
Das Prinzip hinter Ads ist immer gleich.
Eine Plattform ist zuerst ohne Ads und wächst enorm. Dann werden Ads eingeführt und zuerst mit sehr niedrigen Klickpreisen. In dieser Zeit ist es das absolute Paradies für Marketer und man kann ganz einfach ein sogenanntes Flying Wheel kreieren.
Flying Wheel = Der Umsatz pro Klick ist signifikant höher als der Preis pro Klick, womit man schnell skalieren kann.
Dann ziehen die Plattformen die Klickpreise in die Höhe, um kleine Firmen "loszuwerden".
Warum? Das 80/20 Prinzip greift hier, wie immer.
Facebook, Google und Co machen 80% ihres Umsatzes mit 20% der Kundschaft. Das sind die Kunden, welche ein Werbeetat von mehreren Millionen Euro haben. Facebook, Google und Co haben aber den größten Service und Support Aufwand für die restliche Masse an kleinen Werbetreibern. Es ist nur logisch, dass auf Dauer sich jede Werbeplattform eines Tages wieder nur den großen Kunden widmet.
Kundenzentrisch Arbeiten
Russel bietet mehrere Lösungen des Problems in diesem Buch.
Eine davon ist das kundenzentrische Arbeiten.
Hier ein Video von mir dazu:
Traumkunde verstehen
Eine weitere geniale Strategie, welche Russel hervorhebt, ist es eine Liste von Aussagen des Traumkundens zu erstellen.
Diese Liste kann man dann aufteilen und die 3 Grundbedürfnisse:
- Health
- Wealth
- Relationsships
Gleichzeitig muss du analysieren, ob dein Produkt einen Schmerz behebt oder eine Befriedigung bietet. Es kann auch beides sein!
Das Beheben des Schmerzes ist jedoch ein stärkerer Anreiz zum Kaufen als ein Wohlbefinden.
Hier ein Beispiel:
Mehr Kunden ist das Ergebnis deines Services oder Produkts.
Dahinter kann entweder ein Schmerz stecken wie:
"Ich habe zu wenig Geld, um gut für meine Familie zu sorgen, weshalb ich mehr Kunden brauche."
Eine Erfüllung und Wohlbefinden wie:
"Ich möchte einfach gerne mehr Kunden helfen, da es mich glücklich macht."
Die perfekte Werbekampagne
Das Wichtigste einer guten Werbekampagne-Kampagne ist laut Russel:
- Eine starke Hook
- Eine gute Story
- Ein gutes Angebot
Dann muss jede Werbeanzeige aber auch regelmäßig verändert werden, damit die Kunden sich nicht langweilen, wenn diese immer wieder dieselbe Botschaft sehen!
Jede noch so gute Werbekampagne wird also an einen Punkt laufen, an welchem die Klicks und Conversions heruntergehen werden und die Werbebotschaft überdacht werden muss.
Das ist bei organischen Suchergebnisse und Inbound Marketing nicht der Fall!
Auch bietet dieses weniger Schwankungen, Russel selbst ist ein großer Fan des Inbound Marketings und behauptet, dass dieses absolut essenziell ist für hohe Trafficzahlen auf lange Sicht!
Das predige ich übrigens auch schon lange: Meine Story
Das Inbound Marketing basiert auf dem Konzept des Suchens, statt der Unterbrechung.
Nutzer sind auf Facebook, um mit Freunden zu kommunizieren und werden von Werbung unterbrochen, während Nutzer von Google aktiv auf der Suche nach Lösungen sind.
Einen Verkaufsprozess mit Inbound Marketing einzuleiten ist deshalb einfacher, laut Russel.
Ads können in anderen Situationen jedoch sinnvoller sein:
- Promotion des Contents (Artikel, Video etc.)
- Neuartiges Produkt ohne Suchvolumen (Start Up)
- Schnelle Tests und Experimente
- Markenbekanntheit erhöhen
- Retargeting nach Konsum des Contents
Dream 100
Das nächste Fundament, was Russel in seinem Buch Traffic Secrets erklärt, sind die Dream 100.
Dabei handelt es sich um ein Konzept, bei welchem man seine 100 Traum-Partnerschaften / Traum-Kunden auflistet und seinen kompletten Fokus nur noch darauf richtet.
Wenn man ein Produkt verkauft muss man nämlich nicht selbst den Traffic erstellen, sondern Partnerschaften mit den größten Influencer in dieser Nische schließen (Dream 100).
Das Konzept ist absolut genial und regt zum Nachdenken an!
Ich habe relativ direkt danach eine Anfrage an meinen Freelancer gestellt, mir so eine Liste zu erstellen aus meiner Nische (Blogging & SEO).
Hier habe ich nochmals darüber gesprochen: Dream100
In dem Buch stecken noch mit vielen weitere "Gold Nuggets" und Russel kommt zum Glück immer schnell zum Punkt und erzählt keine unnötigen Strories.
Mir hat das Buch wirklich sehr geholfen mein Wissen zum Thema Traffic im Internet zu erweitern und ich kann behaupten, dass die Konzepte und Strategien von Russel wirkliche "Game-Changer" sind.
Er weiß, wovon er spricht, denn nicht umsonst ist clickfunnels eine der erfolgreichsten Softwares im Bereich Online Business!
Clickfunnels macht über 100 Mio. Umsatz im Jahr und das alles basierend auf dem Marketing-Genie Russel!
Hier sind meine Erfahrungen mit clickfunnles übrigens.
(Hier die Erfahrungen vom deutschen Konkurrenten FunnelCockpit.)
Ich würde ihn sogar als einen der besten Marketer einordnen, den es zur Zeit gibt!
Hier kannst du das Buch bestellen :)
Das war's von mir heute!
Cheers,
Was denkst du?