Ja, jetzt ist es raus, ich habe eine automatische Software auf LinkedIn verwendet, obwohl alle immer sagen AUF KEINEN FALL den Outreach auf LinkedIn automatisieren, immer alles persönlich schreiben...🤷
Was daraus geworden ist, wie meine Erfolge mit der Software Skylead auf LinkedIn waren und mein Grund, warum ich aufgehört habe, erfahrt ihr hier und jetzt!
Inhalt
1. Mit Skylead deine LinkedIn Kampagne erstellen
1.1 Dein LinkedIn Konto verknüpfen
Skylead braucht den vollen Zugriff auf ein LinkedIn Konto.
Hier sind zwei passende Ressourcen, um dir bei der Anmeldung zu helfen:
Du kannst aber auch immer einen weiteren Account hinzufügen, das kostet jedoch extra. Das machst du über den Button "Add seats".
1.2 Deinen E-Mail-Account verknüpfen
Zuerst musst du einen dieser drei Punkte auswählen:
Wenn du also kein G-Mail oder Outlook hast, musst du über SMTP deinen Mail-Account verbinden. Wie das geht, ist von Anbieter zu Anbieter unterschiedlich.
Hier die Anleitung der drei größten E-Mail-Anbieter in Deutschland:
1.3 Deine erste Kampagne erstellen
Und schon kann es losgehen!
#Schritt 1: Allgemeine Informationen
Wähle zwischen einem normalen Suchergebnis und einem Suchergebnis aus dem Sales Navigator aus. (Sales Navigator = LinkedIn Premium, für bessere Leads).
Such-URL von LinkedIn einfügen:
Die Such-URL kann entweder vom normalen LinkedIn stammen oder eben vom Sales Navigator. Im Prinzip handelt es sich dabei einfach um die URL, welche nach einer spezifischen Suche nach deinen Leads oben in der Leiste entsteht.
Wenn du also oben in der Leiste von LinkedIn etwas suchst und dann filterst, entsteht eine eindeutige URL zu dieser Suche.
Hier habe ich zum Beispiel nach CEOs gesucht in Deutschland, welche mit mir gemeinsame Kontakte haben.
Der Link der entstanden ist sieht wie folgt aus:
Diesen Link fügst du dann in Skylead ein und Skylead hat automatisch alle passenden Kontakte aufgenommen.
#Schritt 2: Spezifikationen
Beim zweiten Schritt würde ich dir raten alles leer zu lassen. Für eine normale Kampagne sind diese Spezifikationen nicht sinnvoll.
#Schritt 3: Ablauf erstellen
Jetzt wird es spannend. Im dritten Schritt kannst du nämlich den genauen Ablauf deiner Kampagne bestimmen mit Bedingungen und verschiedenen Sequenzen.
Meine Kampagne hatte folgenden Ablauf:
- Lead Source
- Invite to Connect (mit meiner Nachricht)
- Message (Dankesnachricht für Bestätigung)
- Message (Pitch)
- E-Mail Discovery & Verification
- E-Mail (Follow Up E-Mail)
- If E-Mail opened (Bedingung)
- Message (Die Nachricht war anders, je nachdem, ob jemand die E-Mail geöffnet hat oder nicht)
Du kannst aber deiner Kreativität freien Lauf lassen!
Ich persönlich fand die Follow-Up Möglichkeit per Mail genial, da es wirklich sehr natürlich wirkt und kaum eine Software so ein Follow-Up kann. Damit kann man sich von der Masse trennen und wird einmalig.
Ein großer Nachteil beim Erstellen der Kampagnen ist, dass du Kampagnen nach dem Erstellen nicht mehr vollständig ändern kannst, also lass dir ruhig Zeit & vermeide damit 10 Mal von Neu anfangen zu müssen, wenn du den Ablauf geändert haben willst, wie ich...🤷
(Die Nachrichten lassen sich auch noch danach ändern.)
1. Deine Outreach Nachricht kreieren
Alles LinkedIn-Experten sind sich einig. Laut Statistik wirst du bei LinkedIn häufiger angenommen bei einer Kontaktanfrage, wenn du eine Nachricht hinterlässt.
Meine Outreach Nachricht, welche eine Akzeptanz von 25% hatte, war:
Hallo {{firstName}},
Ich wollte mich gerne mit dir vernetzen, um unser beiden Netzwerk zu erweitern, es kann ja immer Mal vorkommen, dass sich Überschneidungen ergeben :)
Viele Grüße
Patrick
Gründer & SEO Berater
Simple & Ehrlich.
Wenn du natürlich manuell Outreach betreibst, dann kannst du dir eine personalisierte Nachricht überlegen. Das ist bei Skylead (aber auch bei anderen Automatisierungsprogrammen) nur begrenzt möglich.
Was du danach schreibst, ist dir überlassen. Ich habe mich immer bedankt für die Annahme der Connection und einfach unverbindlich angeboten, dass ich immer für Fragen im Bereich SEO zur Verfügung stehe und auch kostenfreie gute Tipps an mein Netzwerk weitergebe.
Ich würde dir aber unbedingt davon abraten zu schnell verkaufen zu wollen! Das kommt gar nicht gut an auf LinkedIn.
Einfach Mehrwert geben, ohne direkt etwas dafür zurück zu wollen!
1. In Skylead chatten
Ein recht cooles Feature an Skylead ist, dass man in der Software direkt chatten kann. Bedeutet ganz einfach, dass man nicht immer zu LinkedIn wechseln muss.
Das gilt aber nur, wenn die Unterhaltung noch im Sales Navigator ist (wenn du LinkedIn Premium hast). Teilweise ist es nämlich so, dass eine Unterhaltung im Sales Navigator starten und dann auf einmal im normalen LinkedIn geantwortet wird. Frag mich bitte nicht warum, aber das sind zwei unterschiedliche Chats und die siehst du dann nur auf LinkedIn selbst.
2. Mit Skylead deine Erfolge messen
Skylead bietet eine sehr übersichtliche Möglichkeit deine Erfolge zu messen.
Dabei kannst du verschiedene Kennzahlen messen lassen.
- Views
- Follows
- Connections sent
- Messages sent
- InMails sent
- Emails sent
- Connections accepted
- Replies received
- Acceptance rate
- Response rate
- Email opened
- Email clicked
- Email open rate
- Email click rate
- Email verified
- Bounce rate
Eine Art echtes Conversion-Event (wie zum Beispiel ein Verkauf oder ein Erstgespräch) fehlt leider bei Skylead, deshalb habe ich eine Exceldatei nebenher geführt, um die tatsächlichen Abschlüsse zu messen.
3. Preise & Pläne
3.1 Subscriptions
Eine LinkedIn-Automation ist nicht günstig! Skylead kostet im All-In-One Paket 100$. Wer aber richtig durchstarten möchte, der sollte sich in den meisten Fällen auch den Sales Navigator von LinkedIn zulegen, um die bestmöglichen Leads auf Skylead zu haben. Dieser wiederum kostet alleine 82,64€. Das sind also zusammen 167€ für deine LinkedIn Automation und 8,5€ pro Wochentag.
(Du kannst auch am Wochenende Outreach machen, jedoch ist es in den meisten Fällen nicht so effektiv wie unter der Woche.)
Es gibt kein anderes Paket bei Skylead.
3.2 Skylead Kündigen
Wenn du (wie ich schlussendlich auch - Grund ist hier) Skylead kündigen möchtest, dann gehst du am besten wie folgt vor:
Schritt 1: Speichere deine Nachrichten!
Man weiß ja nie, ob man nicht wieder anfangen möchte mit LinkedIn Automatisierung. Deshalb speichere unbedingt deine sauber formulierten Nachrichten der Kampagne zum Beispiel in einem Google Docs.
Schritt 2: Gehe auf die Optionen.
Dann einfach auf Subscription kündigen & fertig. Ich würde dir nicht empfehlen direkt den Account zu löschen, denn dann ist deine Sequenz auch weg.
4. Skylead vs. Expandi
Bevor ich Skylead getestet habe, habe ich die LinkedIn Automation Software Expandi getestet, deshalb kann ich dir dazu einen recht übersichtlichen Vergleich mitgeben:
Vorteile von Expandi:
- Personalisierte GIFs anhängen
- Schnelle Inbox Antwortmöglichkeiten
- Coole Vorlagen und Hilfestellungen
Vorteile von Skylead:
- Kann im Prinzip alles, was Expandi auch kann + E-Mail Sequenzen
Wie man schon sieht, ist Skylead mein Favorit🏆, denn man bekommt einfach einen Ticken mehr für sein Geld!
Fazit zu Skylead
Wer eine LinkedIn Software sucht zur Automatisierung, ist bei Skylead auf jeden Fall am richtigen Ort. Die Software kann alles, was Konkurrent Expandi auch kann und noch mehr.
Vor allem die E-Mails sind ein mega Plus & vereinfachen den Outreach-Prozess enorm.
Das Follow-Up wirkt dadurch natürlicher und man bekommt mehr Antworten und genau das möchte man doch!
Ich habe mit der LinkedIn Software Skylead über 100 Connections gemacht in knapp 2 Monaten.
Das ist keine schlechte Zahl, aber geht auch um einiges besser. Wenn man bedenkt, dass ich dafür knapp 200€ Skylead und nochmal 200€ Sales Navigator gezahlt habe, dann hat mit ein Connect 4€ gekostet.
Ich möchte damit nicht sagen, dass mit der Software nicht deutlich mehr möglich ist, sondern dir einfach grob ein Gefühl geben, was die Automatisierung kostet. (Mein Grund, warum ich aufgehört habe.)
Wenn du sehr gut bist, dann kannst du sicher auch Connections für 1€ bekommen. Weniger wird schwer.
Ich hoffe dir hat das geholfen, wenn ja dann melde dich doch bei mir im E-Mail-Newsletter an und du bekommst regelmäßig Tipps von mir zum Thema Marketing und Online Business:
Fazit LinkedIn Automatisierung generell
Um ehrlich zu sein kann man hier höchstens von einem Zwischenfazit sprechen, denn ob ich je wieder zu Automatisierungstools auf LinkedIn greife ist bisher noch unklar. Doch ich werde nach diesen knapp 3 Monaten LinkedIn Automatisierung definitiv eine Pause einlegen und manuellen Outreach betreiben aus den folgenden Gründen.
Grund 1: Meinen Account abkühlen lassen
Man sollte generell immer Pausen machen bei einer Automatisierung auf Social Media, denn der LinkedIn wird immer besser solche Automatisierungen zu erkennen und dann zu blocken und der Account bei LinkedIn ist einfach zu viel wert, um das zu riskieren.
Grund 2: Meine Connect-Rate ist zu niedrig
Ich hatte eine Connect Rate von 24,59%. Das ist definitiv verbesserungswürdig und genau das werde ich im manuellen Outreach versuchen, wenn ich dafür dann Daten habe, dann wirst du über den neusten Artikel informiert auf meinem Newsletter.
Grund 3: Ich möchte den Connect Preis drücken
Mit einem 15 - 20 minütigen manuellen Connect am frühen Morgen, möchte ich meine Kosten drücken.
Grund 4: Ich möchte wieder mehr Inbound Marketing machen
Outreach und Outbound Marketing sind sehr effektiv und sicher ein gutes Mittel, um schnell Feedback zu bekommen. Inbound Marketing ist jedoch viel langlebiger und damit baut man sich eine echte Brand auf. Ich möchte meinen Fokus wieder mehr darauf legen.
Schreib mir gerne einen Kommentar zu deiner Meinung zum Thema LinkedIn Outreach!
Das war's von mir heute!
Cheers
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Quelle est la différence entre le DELF et le DALF ?
Courriel : jamesnigel60@yahoo.com
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Les examens DELF contiennent quatre niveaux différents : A1 et A2 (débutant), B1 et B2 (intermédiaire). Les examens DALF contiennent deux niveaux individuels : C1 et C2 (avancé). Chaque examen est indépendant. Cela signifie qu'un candidat peut s'inscrire à l'examen et au niveau qu'il souhaite. Chaque examen évalue les compétences en français selon trois critères : l'écoute, l'écriture et l'expression orale (bien que seuls les modules d'écoute et d'expression orale soient requis pour Immigration Québec).
Qu'est-ce que le DELF/DALF ?
Compétences en écoute
Niveau Durée du test
A1 Écoutez des enregistrements et répondez à des questions sur la vie quotidienne. 20 minutes au total
A2 Écoutez des enregistrements et répondez à des questions sur la vie quotidienne. 25 minutes au total
B1 Écoutez des enregistrements et répondez à des questions sur la vie quotidienne. 25 minutes au total
B2 Écoutez des enregistrements et répondez à des questions sur divers sujets. 30 minutes au total
C1 Écoutez des enregistrements et répondez à des questions sur divers sujets. 40 minutes au total
E-mail : jamesnigel60@yahoo.com
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