Eckdaten:
Nische: B2B Beratung
Profilbesuche / Monat: 100-200
Größter Knotenpunkt: Content & Leads
Nische: B2B Beratung
Profilbesuche / Monat: 100-200
Größter Knotenpunkt: Content & Leads
Das LinkedIn Profil hatte bereits über 10.000 Kontakte und es gab aber trotzdem keine einheitliche Content-Strategie, mit welcher Leads gewonnen werden können.
Content wurde spontan, unregelmäßig und unoptimiert gepostet.
Das Resultat waren kaum Reichweite (100-500 Impressionen) und auch keine Anfragen.
Fehlende Chatting-Strategie. Zu Beginn der Zusammenarbeit wurden Interessenten im Chat nicht wirklich genutzt & somit entstanden selten Calls aus den Konversationen, welche zu Partnerschaften oder Kundschaft führen hätte können.
In langen und intensiven 1:1 Stunden haben wir gemeinsam die Positionierung inklusvie Zielgruppe und Angebot herausgearbeitet. Das führte zu einer scharfen Positionierung, welche direkt anziehend für die Traumkunden wirkt.
Gleichzeitig herrschte endlich Klarheit über Firmenvision und Mission und somit hat das Ganze auch viel mehr Spaß und Sinn gemacht.
Als Zweites haben wir uns an eine einheitliche Content-Strategie gemeinsam gemacht. Mit recht viel Input natürlich hier von meiner Expertise im Content Marketing.
Doch es ging nicht nur darum, was man posten kann, was dann Interessenten anzieht, sondern auch WIE man einen Prozess findet, welcher genau auf den Kunden zugeschnitten ist, welcher recht wenig Zeit hat für die eigene Erstellung.
Deshalb sind wir dann schlussendlich sogar auf ein Hybrid-Modell umgestiegen mit einer Freelance Unterstützung, damit der Kunde nur Leitideen liefern muss, welche dann ausformuliert und mit Grafiken versehen werden müssen.
Diese Konstellation hat dazu geführt, dass wir endlich nach Content-Plan regelmäßig wirklich tolle Inhalte veröffentlichen konnten, welche die Expertise des Kunden einfach perfekt dargestellt haben.
Hier ein Auszug von dem ersten Post, welchen wir zusammengemacht haben, welcher direkt über 3.000 Impressionen hatte:
Gleichzeitig haben wir auch begonnen mit meinem Social Selling Framework, damit wir mehr Interessenten dann wirklich in Erstgespräche verwandeln können.
Dafür haben wir im 1:1 Schritt-für-Schritt Chats analysiert und mit meinem Feedback optimiert und verbessert, bis das Framework in die DNA übergegangen ist, sympathisch aber zielsicher.
Die Ergebnisse des Coachings haben nicht lange auf sich warten lassen!
Der erste Beitrag ist direkt durch die Decke gegangen mit über 3.000 Impressionen.
Generell haben wir die Profilbesucher extrem steigern können.
Und nach nur wenigen Wochen lag ein 5-stelliges monatliches Angebot von einem Lead auf dem Tisch, welches dann auch abgeschlossen wurde.
Das lag sicher auch daran, dass der Kunde schon eine große Audience hatte, aber ohne Framework, wäre es nicht zu diesem Deal gekommen, da sind wir uns beide einig.
Es ging aber im hohen Tempo direkt weiter:
Nur wenige Tage später sogar kam ein weiterer wirklich hochqualifizierter Lead ins Haus.
Bei der Ausarbeitung der Leads also dem Konvertieren habe ich auch kräftig mit meiner Marketing & Sales Erfahrung unterstützt, damit die Deals auch landen.
Die Neuausrichtung des Kunden als Berater & Sparringpartner für B2B Firmen ist mehr als gelungen und wird mit der jetzigen Grundlage weiter Leads und Kunden anziehen und konvertieren, das steht fest.
An der LinkedIn-Strategie feilen wir immer noch aktiv zurzeit (Stand Mai 2022), denn Marketing ist ein stetiger Verbesserungsprozess.
Doch die Grundlage ist solide, jetzt ist es nur noch eine Frage der Skalierung.
